Как заказать производственную линию из Китая: 7 шагов

Первый вопрос перед заказом производственной линии из Китая: кто владеет технологией. Технология есть у вас, или вы планируете получить её у китайского поставщика?

Большинство китайских производителей не поставляют оборудование вместе с технологией. Они продают исключительно «железо» и рассчитывают, что клиент уже знает, как на нём работать.

Технология производства складывается из трёх составляющих:
1. Рецептура продукта.
2. Состав оборудования, то есть комплектация линии.
3. Режимы производства, на которых линия выпускает продукт нужного качества.

Если у вас есть эта компетенция и квалифицированный персонал, который уже обладает нужными знаниями или готов учиться, можно покупать линию, которая просто соответствует вашему техническому заданию. Но не отказывайтесь от рекомендаций китайских партнёров: в ряде технологий они уже значительно продвинулись.
Если же технология вам тоже нужна, поставщика придётся выбирать тщательнее и договариваться с ним грамотнее. Ниже 7 шагов, которые помогут это сделать.

Шаг 1. Определите, кто владеет технологией
Рецептура, состав оборудования и режимы производства либо есть у вас, либо их нужно получить от поставщика. От ответа зависит, заказываете вы просто оборудование по ТЗ или линию вместе с технологией.

Шаг 2. Выберите поставщика, который понимает технологию
Если технология нужна вместе с линией, выясните, насколько глубоко китайский партнёр её понимает. Заранее договоритесь, что именно входит в технологию и что для вас самое важное в работе поставщика.

Шаг 3. Подготовьте исходное сырьё для испытаний
Испытания в Китае в идеале должны проходить на том же сырье, которое вы будете использовать в серийном производстве. Неважно, куплено оно в Китае или передано из России: важно, чтобы сырьё для испытаний и для дальнейшей работы совпадало.

Шаг 4. Сравните 3–4 предложения
У разных производителей встречаются интересные решения. Их можно заимствовать и использовать, даже если в итоге вы выберете другого поставщика.

Шаг 5. Согласуйте ответственность сторон
Детально пропишите требования к помещению, сырью, персоналу и другим условиям запуска. Это договорные моменты, и их нужно отразить в спецификации.

Шаг 6. Зафиксируйте все требования в контракте
В контракте должны быть прописаны все требования, в том числе ответственность за наладку, гарантию и постгарантийное обслуживание.

Шаг 7. Проведите испытания в Китае как предварительную приёмку
Испытания на заводе поставщика служат предварительной приёмкой оборудования. При этом оставьте небольшую постоплату: китайский партнёр получит её только после запуска линии в России.

Следующий шаг — заочная проверка. Основной инструмент — китайская платформа проверки бизнеса 企查查 / Qichacha (qcc.com). Работа с ней требует знания китайского языка и умения правильно интерпретировать данные китайских реестров.

Что можно проверить:
• форму собственности и уставный капитал;
• адрес регистрации и сферу деятельности;
• количество сотрудников;
• судебные споры, арбитражи и задолженности;
• аффилированность с другими компаниями;
• общую деловую репутацию;
• соответствие заявленной деятельности реальному профилю.

Данные стоит сверить с таможенными базами: есть ли у компании реальный экспортный опыт и в каких товарных категориях.

На этом этапе отсеиваются:
• торговые компании, если вам нужен именно производитель;
• компании с большим количеством судебных споров;
• компании с признаками технических или номинальных организаций;
• компании без подтверждённой деятельности в нужной отрасли;
• поставщики, не подходящие по масштабу, опыту или профилю продукции.

VM Partners поставила линию вместе с рецептурой и режимами: оборудование изготовили за полтора месяца, и за три дня работы оно закрывает месячную потребность заказчика в наполнителе.

Задача клиента
Заказчик — крупный дилер косметической продукции. Его клиенты жаловались на пенопласт в упаковке:
• он электризуется и накапливает статическое электричество;
• его нельзя смыть водой;
• он неэкологичен и неприятен в использовании.

Нужна была линия по производству биоразлагаемого наполнителя, который заменит пенопласт.

Главная сложность: рецептура
Производителей экструзионных линий в Китае много. А вот тех, кто мог предоставить рецептуру и режимы производства биоразлагаемого наполнителя, мы нашли всего одного.
Одним из основных компонентов сырья была полимолочная кислота (PLA). Партнёр подобрал в том числе поставщиков сырья, у которых заказчик затем закупал его сам.

Результат
• Оборудование изготовлено за полтора месяца.
• За три дня линия закрывает месячную потребность заказчика в наполнителе.
• Заказчик получил не только оборудование, но и рецептуру, режимы производства, отладку линии и поставщиков исходного сырья.

Производственная линия из Китая работает на результат, когда вместе с оборудованием вы получаете рецептуру, режимы и проверенное сырьё. Оставьте заявку, и мы поможем определить, что именно вам нужно заказать, и найдём поставщика под вашу задачу.