Как открыть компанию в Китае: стоимость, $ 8 000 и налоги

Китай давно стал главным поставщиком оборудования, комплектующих и товаров для российского бизнеса. Компании, которые закупают в Китае на миллионы долларов в год, всё чаще задумываются о собственном юридическом лице в КНР. Оно позволяет работать с поставщиками в одном правовом поле, контролировать качество и сроки, сократить число посредников и вернуть экспортный НДС.

При этом в 2024–2026 годах правила заметно изменились: вступил в силу новый Закон КНР о компаниях, документы теперь оформляются через апостиль, а китайские банки строже проверяют клиентов с российскими учредителями. Разбираем, как открыть компанию в Китае сегодня и на чём чаще всего ошибаются.

• Прямые закупки без посредников. Собственная компания-экспортёр может покупать у заводов, которые сами не умеют экспортировать, и убирает из цепочки китайские торговые компании с их комиссией.

• Возврат экспортного НДС. При покупке внутри Китая уплачивается НДС, для большинства промышленных товаров — 13%. При экспорте его можно вернуть.

• Один контракт вместо десятков. Если вы работаете с 50 поставщиками, китайская компания консолидирует закупки, а российский импортёр получает один контракт и один инвойс.

• Китайское право в спорах с поставщиком. Конфликт двух китайских юрлиц решается в китайском правовом поле, это совсем другой уровень ответственности поставщика, чем при покупке на FOB.

• Контроль качества и сроков силами собственных сотрудников на месте.

Как правило, открывать компанию в Китае имеет смысл при объёме закупок от 1 млн долларов в год. При меньших объёмах расходы на содержание компании обычно не окупаются.

ООО со 100% иностранным капиталом (WFOE) — оптимальный вариант для торговли и ВЭД. Это полноценное юридическое лицо: заключает договоры, выставляет счета, нанимает сотрудников, экспортирует и возвращает НДС. Ответственность учредителей ограничена суммой подписанного капитала.

Совместное предприятие нужно в отраслях, где закон требует китайского партнёра, или когда для выхода на рынок нужен местный партнёр.

Представительство подходит для контроля качества и присутствия на рынке, но не может торговать, выставлять счета и вести прибыльную деятельность.

Перед регистрацией обязательно проверьте вид деятельности по «негативному списку» иностранных инвестиций. В версии 2024 года он сокращён до 29 пунктов, ограничения в производственном секторе сняты, но для части отраслей требуются лицензии.

Минимального уставного капитала для большинства отраслей нет. На практике компании, занимающиеся оптовой торговлей и ВЭД, обычно регистрируются с капиталом от 500 000 юаней: банки и партнёры оценивают серьёзность компании в том числе по этой цифре.

Главное изменение: с 1 июля 2024 года подписанный капитал нужно внести полностью в течение 5 лет с даты регистрации. Раньше срок можно было продлевать бесконечно, и капитал часто намеренно завышали «для статуса». Теперь это реальное обязательство, а при долгах компании кредиторы могут потребовать внести капитал досрочно. График внесения фиксируется в уставе и в заявлении на регистрацию.

Важно для россиян: капитал вносится с иностранного счёта учредителя, а перевод средств за рубеж в уставный капитал подпадает под российский валютный контроль. Схему внесения нужно продумать до регистрации.

• Учредитель. От 1 до 50 физлиц или юрлиц. Приезжать в Китай учредителю не обязательно.

• Законный представитель. Подписывает документы и отвечает перед законом, должен лично присутствовать при открытии банковского счёта. Им может быть иностранец.

• Исполнительный директор или совет директоров. Часто это то же лицо, что и законный представитель.

• Наблюдатель (ревизор). По новому закону небольшие компании могут обходиться без него, если это предусмотрено уставом.

• Ответственный за финансы. На практике это гражданин КНР, часто его предоставляет бухгалтерская компания на аутсорсе.

С ноября 2024 года компании обязаны раскрывать сведения о бенефициарных владельцах. Номинальные схемы владения создают проблемы и с регистрацией, и с банком.

С 7 ноября 2023 года Китай присоединился к Апостильной конвенции. Российские документы больше не нужно легализовать в посольстве КНР: достаточно апостиля и перевода на китайский. Это сокращает подготовку с месяца до нескольких недель.
Обычно запрашивают:

• паспорт учредителя-физлица или выписку и устав учредителя-юрлица с апостилем;
• решение учредителя о создании компании, назначении директора и других должностных лиц;
• устав новой компании с графиком внесения капитала;
• договор аренды офиса;
• доверенности на представителей;
• сведения о законном представителе, директоре, ответственном за финансы;
• справку из банка о платёжеспособности учредителя.

1. Проверка вида деятельности и выбор формы компании.
2. Выбор и согласование названия (на китайском, с окончанием «有限公司» — Co., Ltd.).
3. Подготовка документов, апостиль и перевод.
4. Аренда офиса. Без договора аренды компанию не зарегистрируют. На старте часто используют виртуальный офис, но для возврата НДС нужен реальный.
5. Подача документов и получение бизнес-лицензии. Обычно это около 7 рабочих дней после подачи полного пакета.
6. Изготовление печатей, постановка на налоговый учёт, регистрация в таможне и валютном управлении, раскрытие бенефициаров.
7. Открытие банковского счёта.

Весь процесс, от подготовки документов до рабочего счёта, обычно занимает 2–3 месяца, если учредитель — физлицо, и 4–5 месяцев, если юрлицо.

Регистрация компании не гарантирует открытия счёта. Банк оценивает структуру владения, происхождение средств, деловую логику операций и контракты. Для компаний с российскими учредителями проверка особенно строгая из-за риска вторичных санкций, и многие крупные банки отказывают.

Счета компаниям с российскими бенефициарами открывают, например, ВТБ Шанхай и ряд региональных китайских банков. Список меняется, поэтому банк подбирается под профиль клиента непосредственно перед открытием. Шансы на успех повышает заранее подготовленный пакет: описание бизнес-модели, контракты с поставщиками и покупателями, подтверждение происхождения средств.

• НДС. Для поставки и импорта товаров — 13%; малые налогоплательщики с оборотом до 5 млн юаней платят 3%.
• Налог на прибыль. Стандартная ставка — 25%; для малых предприятий с низкой прибылью действуют льготы, для высокотехнологичных — ставка 15%.
• Налог на дивиденды при выплате иностранному учредителю.
• Взносы за сотрудников («5 страховок и 1 фонд») и НДФЛ по прогрессивной шкале.
Обязателен ежегодный аудит лицензированной китайской аудиторской фирмой.

Для большинства станков, оборудования и промышленных товаров возврат составляет 13%, и модель «компания-экспортёр» по-прежнему окупается за счёт него. Но с 1 апреля 2026 года Китай отменил возврат по 249 товарным позициям, включая солнечные панели, часть химии, керамику, стекло, камень и стройматериалы. Для аккумуляторов возврат снижен до 6%, а с 2027 года будет отменён. Перед открытием компании проверьте, на какие ставки возврата попадают ваши товары по кодам ТН ВЭД.

Первый возврат НДС занимает 6–12 месяцев, последующие — около 2 месяцев. Налоговая проверяет реальность офиса и деятельности, поэтому первые экспортные сделки лучше проводить на умеренные суммы.

• Уведомление об участии в иностранной организации — в течение 3 месяцев, если доля больше 10%. Штраф за неподачу — 50 000 рублей.
• Ежегодное уведомление о КИК — до 20 марта для организаций и до 30 апреля для физлиц.
• Валютный контроль при переводе капитала и расчётах с китайской компанией.

Регистрация компании под ключ в VM Partners стоит 9 000 USD + НДС. В стоимость входят аренда номинального офиса на первый год, регистрация, подготовка документов, госпошлины, открытие банковского счёта и изготовление печатей. Текущие расходы на содержание компании — аренда офиса, бухгалтерия, аудит — начинаются примерно от 50 000 юаней в год и растут, когда компания переходит к реальной деятельности и возврату НДС.

VM Partners больше 10 лет работает с Китаем. У нас собственная компания в КНР, офисы в Шэньчжэне и Вэньчжоу и опыт открытия более 10 юридических лиц. Мы проверяем бизнес-модель и окупаемость ещё до регистрации, готовим документы, подбираем банк под профиль клиента и сопровождаем компанию после открытия: бухгалтерия, аудит, возврат НДС и закупки.

Планируете открыть компанию в Китае? Свяжитесь с экспертами VM Partners. Мы рассчитаем окупаемость проекта для вашего объёма закупок и предложим оптимальную схему.