Долгое сотрудничество не обещает низкие цены

Доверяй, но проверяй: даже длительное сотрудничество с производителем в Китае не обещает самые низкие цены.

«У нас цены уже пару лет не меняются», — слышим мы порой от наших клиентов.

Это сразу наводит на мысль, что в цене заложена маржа, которая позволяет производителю не менять цену при изменении внешних факторов.

Ведь цена не может оставаться неизменной при колебаниях курса и роста цен на исходные материалы.

Многие наши клиенты, подозревая об этом, обращаются к нам для «проверки» цены уже отработанного поставщика в Китае.

Для этого мы отсылаем одинаковые запросы на разных языках, представляясь сотрудниками различных компаний, как российскими, так и китайскими.

Бывали случаи, когда мы получали цену ниже той, с которой уже работает клиент. Более того, компания из России и компания из Китая также получали разные предложения.

Мы не утверждаем, что есть некая верная формула, с какой компании необходимо делать запрос, но то, что китайских поставщиков нужно всегда держать в «ежовых рукавицах» и не давать им спуска — это 100%. В этом отношении формула «доверяй, но проверяй» работает как нельзя лучше.

Владислав Коваленко

Эксперт по Китаю

Аудит производителей

Производственная инспекция

Закупка товара в Китае