Стратегическое мышление в китайском стиле: от древних военных хитростей к современным переговорам
Стратегическое мышление в китайском стиле: от древних военных хитростей к современным переговорам
Стратегическое мышление в китайском стиле: от древних военных хитростей к современным переговорам
"Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао" - одна из классических китайских военных стратагем, которая до сих пор активно применяется в бизнесе.
"Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао" - одна из классических китайских военных стратагем, которая до сих пор активно применяется в бизнесе.
Легенда состоит в том, что войска одного из военачальников, будучи осажденными около Чжао, напали на слабое царство Вэй соперника, чтобы отвлечь основные силы от осады Чжао. Таким образом Чжао было спасено, поскольку соперник не мог уступить Вэй.
Китайцы ювелирно могут переключать фокус с важного и болезненного для них на более важное для вас, и бьют в ваши слабые точки.
Вы говорите, что товар плохого качества, а вам рассказывают, что вы условия оплаты не соблюдали, вам технический специалист неверно им что-то объяснял. Бо Ян в книге «Отвратительные китайцы» писал: «Китайцам недостает мужества, чтобы восхищаться другими, однаĸо его у них вполне достаточно, чтобы на них напусĸаться». Как противостоять этой стратагеме?
В переговорах с китайскими партнерами необходимо:
Осознавать свои слабые стороны и очень грамотно их аргументировать:
Не позволять уводить разговор от основной темы, особенно в переписке. Это требует постоянной ежедневной коммуникации и контроля процесса со стороны сотрудника, отвечающего за взаимодействие с партнерами.
Фиксировать результаты каждого этапа переговоров письменно или на видео, и заверять меморандум подписями с обеих сторон.
Читать финальную версию контракта перед подписанием: читайте дважды, трижды, каждый иероглиф – возможно внесение изменений постфактум.
Проводить регулярные личные встречи - самым эффективным способом все-таки являются постоянные командировки, посещения и встречи с партнерами, чтобы не дать возможность исказить информацию.
Ведение бизнеса с китайскими партнерами - это игра в 3D шахматы, где противник играет на своем поле и часть правил пишет сам. Будьте готовы к этой игре и помните о древних стратагемах, которые до сих пор активно применяются в современном бизнесе.
Оставьте заявку и получите расчет стоимости поставки из китая
После заполнения заявки наш специалист свяжется с вами для обсуждения деталей
Мы рассчитаем стоимость доставки и отправим коммерческое предложение на вашу электронную почту, что бы вы могли оценить выгоду от импорта товаров из Китая
Если у вас возникнут вопросы задавайте их в мессенжере!
После заполнения заявки наш специалист свяжется с вами для обсуждения деталей
Заполните форму и нажмите кнопку “Рассчитать доставку”
Мы рассчитаем стоимость доставки и отправим коммерческое предложение на вашу электронную почту, что бы вы могли оценить выгоду от импорта товаров из Китая
Поиск поставщика Аудит производителя Инспекция качества Локализация производства Заказ и доставка образцов Контроль отгрузки Анализ контрактных цен Сопровождение в Китае Таможенное оформление
Поиск поставщика Аудит производителя Инспекция качества Локализация производства Заказ и доставка образцов Контроль отгрузки Анализ контрактных цен Сопровождение в Китае Таможенное оформление
Сайт носит исключительно информационный характер и не может рассматриваться в качестве публичной оферты согласно положениям Статьи 437 Гражданского Кодекса Российской Федерации. Публикация информации с сайта vm. partners (в том числе, фото и видео материалов) без письменного разрешения администрации запрещена.