Вам нужен больше чем переводчик

Как-то раз я сопровождала президента крупной пищевой компании. Основной целью был поиск оборудования в Китае на замену европейской линии, которую по определенным причинам клиент не мог больше использовать. Наши специалисты подобрали поставщиков, спланировали тайминг-встреч и договорились с клиентом о посещении 4-х заводов за 2 дня. На переговоры из России вылетел главный инженер и сам президент компании. Перед нами стояла задача: привести полученную информацию от всех поставщиков по характеристикам и комплектации к общему знаменателю и получить цены.

Незнание рынка и чересчур эмоциональный характер руководителя хоть и не испортили ход всех переговоров, но исключили одного поставщика из потенциальных. Полученный и зафиксированный уровень цен не мог сравниться с тем, что мы получили дальше.

Итак, при подборе переводчика обращайте внимание на его опыт и срок профессиональной деятельности в Китае, так как новый и компетентный взгляд на процесс, а также дельный совет могут кардинально изменить ход всех переговоров.