/

Вам нужен больше чем переводчик

Переводчик должен быть не только переводчиком, но и вашим консультантом на территории Китая. Только он знает менталитет поставщика и может дать дельные советы или удержать от излишних высказываний.

Как-то раз я сопровождала президента крупной пищевой компании. Основной целью был поиск оборудования в Китае на замену европейской линии, которую по определенным причинам клиент не мог больше использовать. Наши специалисты подобрали поставщиков, спланировали тайминг-встреч и договорились с клиентом о посещении 4-х заводов за 2 дня. На переговоры из России вылетел главный инженер и сам президент компании. Перед нами стояла задача: привести полученную информацию от всех поставщиков по характеристикам и комплектации к общему знаменателю и получить цены.

Компания клиента привыкла работать с европейскими поставщиками, поэтому президент, взяв переговоры в свои руки, почти сразу подписался с первым же поставщиком, предложившим скидку 5% от начальных условий. Мое «стойте, куда же Вы!» не было услышано, так как в целом предложение было в 5 раз дешевле европейского, не говоря уже о стоимости пусконаладки.

Незнание рынка и чересчур эмоциональный характер руководителя хоть и не испортили ход всех переговоров, но исключили одного поставщика из потенциальных. Полученный и зафиксированный уровень цен не мог сравниться с тем, что мы получили дальше.

Я попросила не принимать резких решений в процессе обсуждения цены и взяла переговоры в свои руки. Немного блефа с серьезным лицом и после переговоров в знак благодарности получила пару крепких объятий руководителя компании. Помимо 5% от цены первого поставщика мы получили скидку ещё 120 тысяч долларов при более продвинутой комплектации оборудования.

Итак, при подборе переводчика обращайте внимание на его опыт и срок профессиональной деятельности в Китае, так как новый и компетентный взгляд на процесс, а также дельный совет могут кардинально изменить ход всех переговоров.

Дария Мушта

Эксперт по Китаю

Переводческие услуги

Сопровождение на территории Китая

Закупка товара в Китае